新手做淘宝卖什么产品好?一定要这样选品

2021-06-26 13:46:25 0

新手做淘宝卖什么产品好?一定要这样选品,首先开店之前一定要明确一个道理:

大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。

淘宝店卖什么好,和你能不能卖是两回事。

很多类目能做是能做,但是对小卖家来说却是不友好的。

比如服饰鞋包、食品、家具家电等。

一个是由于类目资质,一个是运营成本。

不要被一些强调产业链的大佬搞懵了,你一个新手,如果是搞个淘宝做个兼职,还得去对接个产业链,养个团队运营、美工、客服……这不是怡宝喝多了没消化吗……

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当然我不否认产业链的重要性,只是大家要搞清楚自己的处境,什么阶段更适合什么模式。

(类似:我都吃泡面了,你还跟我谈这样不健康?)

所以如果以上那些产品都不适合你,那么接下来你就需要自己学习如何选品。

首先,如果你暂时不知道卖什么,那么我们可以先用逆向思维来思考:不要卖什么。

我经常一把鼻涕一把尿的劝那些想要从事电商行业的新手卖家,别一上来就去做服饰鞋包。

为什么?

服饰鞋包,市场竞争恶劣,对选款的要求高,规格多;

一件代发的话还好,如果是自己囤货,那资金要求就非常高了。

一个鞋子,多种颜色,同时还有多个码数,你说你得囤多少钱……

就以目前淘宝的局势来说,服饰鞋包、家具家电这种市场大,客单价高的类目,已经逐渐稳定,赚大钱的基本上就是那前20%的买家,其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以,毫无疑问,冷门小众产品是我们新手卖家最好的出路。

那么问题来了,冷门小众产品怎么找?判断的维度有哪些?

我在我的选品文章里就有说过:

如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千,转化率也有百分之10以上,并且在线商品数也不多,那么是完全可以做的,因为小众,所以竞争小,虽然同样市场也小,但是只要你做好了,这整个市场都是你的。

复习参考:

学会这八种选品方式,做第一批吃榴莲的淘宝卖家

淘宝运营从0到1——选品-新手开店卖什么好?

发现这个产品的数据没有,竞争不高,搜索也有,这就是典型的小众产品。

这里不是让大家去卖伟哥……只是举个例子。

当你发现这样的一个产品之后,你还得去查运营这个类目所需要的资质。

比如伟哥这个关键词在保健品类目是违规的但是在处方药类目是合规的,所以在线商品数少并不是卖的人少,有时候具体情况还真得入行才知。

这是我从一个保健品类目的运营那了解到的,具体情况,一定要具体分析。

除了查询资质,还要通过相关的货源渠道对比淘宝市场的价格,看看是否有利润空间。

从找货源的角度来说,目前就两个渠道寻找:

1、线上一件代发

2、线下实体批发

哎哟,还有点押韵。

线下批发市场和工厂的我就不说了,如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了,直接去问工厂了。

所以主要说说如何在网上找一件代发货源。

线上一件代发是大家最关心的,一般我们首推1688供货平台:

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

毕竟是淘宝官方平台,里面的入驻的厂家非常之多,但是质量也是参差不齐,所以这里给大家几点筛选厂家的建议:

询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。

质量就别问了,质量有个小技巧,用小号去买一件发回来。

为什么要用小号呢?因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样,拿样那当然是选个质量最好的,为了减少这种可能性,还是拿个小号去测试比较好。

祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。

以下番外篇,看看也行

实操至上,运营战斗机,

对于新手小卖家来说,开店前就要明确你要卖什么商品?

首先说几个注意点:

1、不要什么都想卖,你只是淘宝万千店主之小虾虾,卖好你的商品就行了。

2、不要看什么卖的人少就卖什么,之所以卖的人少,往往就意味需求也比较少。

3、不要看什么搜得多,你就卖什么,搜的人多往往卖的店也多,你一个新人进去是没什么优势的。

其实哪有什么东西好卖啊,就算给你一个蓝海产品,你是第一个做的,

如果你自身没有运营经验、没有销量的能力,那么也会被后来者超过。

所以在淘宝选择一个好的产品固然是好事,但提升自己的能力才是最重要的,

只要你有这个能力,只要不是选择哪种靠打价格战的产品,其他的产品你都有能力将他做到赚钱。

好了说正事,对于那些没有能力想来淘宝赚取第一笔金的新手卖家,

选择一个好的产品确实可以让你在淘宝捞一笔钱,

毕竟就淘宝目前的现况来说,选择一个好的产品确实能让你轻松不少。

那究竟要怎么选呢?

其实没人能告诉你,就算你去问马云,他也绝对不敢说什么肯定会赚钱。

有很多产品,别人卖能赚钱,你卖不一定。

就好比服装类目,有的人做这个能赚钱,是因为他们有厂家合作,可以拿到低价,人家有资源,你有什么?

其次服装这个类目他需要的资金也不是小卖家可以承受的,而且因为服装市场现已处于饱满,竞争比较激烈,小卖家去做基本上都是充当炮灰的。

我没法告诉你什么好卖,什么赚钱,只能给你们几个选品的思路:

1、需求大: 首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季,冬季的刚需产品。

3、投入小: 无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低,一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

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